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张雁翅:热心发展乐虎游戏官网行业商会

字号: 2012-08-12 11:31 作者:袁杰伟 来源:乐虎游戏官网新闻网 我要评论(0)

2012年的春天很冷,但乐虎游戏官网市文化行业商会的筹办工作却很热,从建材行业转入文化行业的张雁翅把筹办工作搞得风风火火:组团考察贵州苗王城(乐虎游戏官网人唐端剑打造)、考察凤凰、考察张家界的文化市场和项目,接着又织团参加深圳文博会。协会尚未成立,准会员却已达到了300多人。准会员中,印刷厂、图文公司、广告公司、文化出版公司、书店等行业的老板都被他纳入了名单,并调动了他们的积极性,文化行业商会已初具形态,老板们进军文化行业的热情节节高涨。如此热情地推动文化强市工作,有的市领导也被感动,并亲自过问文化行业商会筹办事宜。尽管协会的成立尚有待时日,文化产业的属性和商业不同,审批更严一些,组织机构的设置也不同于一般的行业商会。但可以预见,在湘中乐虎游戏官网,一个新兴的行业商会——文化行业商会将会以崭新的面目出现在世人的眼前,并推动乐虎游戏官网的文化产业向前发展。

那么,张雁翅到底是何许人也?让我们走近他,更多地了解他。

一、不做回扣生意的另类商人

1990年,在原乐虎游戏官网地区外贸粮油公司上班的张雁翅预感到随着市场经济的发展,国有外贸公司存在的理由在减少。但他还是努力地工作着,一边工作一边思考一些问题。1996年,科班出身的张雁翅被选送到中南大学铁道学院进修一年英语口语,在这里他结识了很多朋友,好些朋友都在国外一些跨国公司工作过,大家都喜欢这个诚信、快乐的小伙子。进修的一年里,他不仅口语得到了提高,思考的问题也更有深度。他预感到,外贸公司这个计划经济时代的官方机构总有一天要关门,与其等到那一天被逼无奈去找工作,不如趁早创业。结业时,班上有两个同学分别被德国和美国一家跨国公司挖走,并出任一家子公司的老总。两位同学都请张雁翅跟他们到国外一起创业。经过权衡,张雁翅选择去德国,出国护照等手续都办好了,但临行前母亲知道了这件事,极力表示反对。因为他是长子,要承担许多义务。父母在不远游,张雁翅是个孝子,放弃了去德国的机会。

得知张雁翅不去德国,另一个在玻璃厂做副厂长的同学极力建议他做玻璃生意,并答应可以赊货给他。有朋友的支持,张雁翅底气足了,向公司递交了停薪留职的报告,老实本份当老师的父母亲又一次表示反对。但这一次,张雁翅坚持了自己的决心。于是,在1997年8月,粮运公司仓库角落,出现了一家小小的玻璃店,店门是几个鲜红的不干胶字“永盛玻璃”。

说实话,做生意并不是张雁翅的强项,他有强烈的正义感,有丰富的思想,有很强的文字功底,有膨湃的参与社会活动的激情。这些素质对于一个社会活动家或文艺家也许是必备的,但对于一个生意人来说不但不必须,甚至还有妨碍。

果然,张雁翅做生意与众不同,不给职能部门打红包,不给经手人回扣,不讲价,不减尾数,不赊账。在永盛玻璃的店门口两边,旗帜鲜明地书着一同幅醒目的对联:反对商业贿赂,谢绝回扣生意!一次,一位市领导到他店子里买玻璃,开玩笑地问:“小张,可否优惠一点?”张雁翅说:“没得优惠,你如果要我优惠,那我就全部奉送吧。”领导笑了笑,没有再提优惠的事,事后,这位领导还喜欢上了这个有性格的小伙子,认为他干干净净办企业,不会给政府添麻烦,对消费者也只有好处。但这极大地破坏了建材市场的潜规则。建材行业不给师傅回扣可以说是寸步难行,有些回扣还数目很大,甚至还要请师傅去按摩洗澡,否则,师傅就唱你的臭,唆使不明就里的顾客来退货来闹,让你吃不了兜着走。张雁翅为此也没有少吃苦头,有些人因没得到好处甚至还喊社会上的烂仔来闹事。但张雁翅依然故我,坚持要干干净净做生意。日子久了,就有人给张雁翅起了外号,有的叫他“铁公鸡”,有的叫他“张俏俏”。凡事有失必有得,慢慢地,“永盛玻璃”四个字在消费者中有了好名声,大家知道在这里买玻璃不吃亏,真正童叟无欺。张雁翅的生意越来越好,生意越做越大。由最初的一个小店到生产、加工、工艺、货运一条龙服务的专业玻璃公司,产品销往邵阳、怀化、湘潭地区,占的市场份额越来越大。如此破坏行业潜规则,做另类生意,居然越做越红火,行业中人认为简直有点不可思议。为什么这么说呢?因为价格如果标得不够低,等于给同行做广告,同行可以以低一元的价格做成生意,此其一;如果标的价格不够低,安装师傅可以以低一元的价格把生意拉走,此其二;不给回报,必须质量百分之百过硬,否则师傅可以鸡蛋里面挑骨头,说产品的坏话,此其三;拿不到回扣的人,即使找不到问题,也要想方设法臭你一番。因而,像他这样硬着头皮这样做生意并且把生意做起来的,在乐虎游戏官网可能是唯一的一个另类,这完全是靠产品质量绝对过硬,价格足够低廉才做起来的。

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Tags:乐虎游戏官网名人 五江建材城 行业协会

责任编辑:罗铮

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